以物抵债——铭鑫巧破债务现金流困局

其他信息

债权方属性	中小企业
处置时长	3.6个月
案件性质	催收余款
案件标的额	172万
欠账时间	3.3年

案例详细经过：

提醒：为了保护债权人、债务人的隐私，我们把其名称中“字号”等关键字进行了隐藏，所有人物公司名称均为虚拟称号。

案件概况：

2023年6月，一位债权人在网络浏览时看到了我们的网站，采用了我们网站上公布的一些公开方式让业务员尝试进行催讨，结果竟然成功的追回了两笔欠款很久的单子。于是，找到了我事务所江苏市场代理，想要与我合作单位签订长期催款委托，并全权委托我事务所就某建筑工程方（债务方）对所欠172万材料款进行催收。

2020年，某建筑工程局（债务方）与债权人达成合作意向，后者向其承包的江苏省苏州市张家港某房建项目提供部分施工建材。

“今年年初，项目部给我做了结算后，就没有下文了。过了年后我一再催款，但是都没有结果，后来，他们说要不以物抵债吧，给我几套房子还有车库。”债权人讲述事情经过，“那我肯定不同意，现在房地产形势不明朗，我不愿意接受。”

调查研究：

了解事情的经过后，我方工作人员形式审核债权材料时，发现双方虽然签订合同，但并未表明付款方式和明确付款为银行转账或现金，更没有说明是否可以采取其他方式付款。

“当时大意了，没有太注意合同的具体细节，但是我们有结算凭证，这个能证明我当时确实给他们提供了材料。”债权人着急地回复道。

“建筑施工企业间都不同程度地存在未签订合同就施工，或者签订了不平等合约的现象。”我方工作人员表示，“很多工程劳务款都存在确权资料不充分的问题，很大一部分是由于这个原因造成的。”

分析探讨：

铭鑫认为，此案债务资料显示：尽管付款信息不够明细，未明确说明，但债权事实扎实。债务人愿意同债权人做结算清单，且承认债务事实，说明是有明显还款意愿的。只是当前经济形势下，房地产市场的不景气，现金回流慢，且作为建筑方垫资建设，供应链应付款较多，并且数量较多。同时，该建筑方也非总包单位，债务方的应收款也一定存在较大空间。本案例的突破点在于，将固定资产债务转换为现金流，经过共同探讨，制定出初步催收方案。

介入处置：

我方工作人员还是表示可以尝试催款，得到债权人的同意后，我合作单位便致函债务方，希望其尊重客观事实，支付材料款。

不久，债务方作出回应，表示愿意配合解决拖欠款项问题，但仍然表示只能通过”以物抵债“的方式化解债务，暨通过新建房屋抵债的方式履行付款手续。尽管达成了还款意向，但并未解决债权人的还款需求，这与铭鑫的前期判断基本一致。随后，我方工作人员登门拜访，通过张家港市住建局推荐面谈建设方总负责人，拿出相关实据，希望对方能支付现金。在双方沟通交流后，铭鑫也了解到债务方的资金流情况，确认对方短期内支付供应方费用的捉襟见肘。此案至此，在常人所见已进入死胡同。

铭鑫遂提议对方走银行保理业务，盘活自身资金流，并对接相关银行介入。一方面解决债务方短期现金流问题，另一方面，同债务方补签还款合同，约定保理成功后，即支付债权人至结算货款的60%，待主体工程验收通过后，支付到已结算货款的80%，其余20%货款通过“以物抵债”的方式支付。

处置结果：

我方工作人员将债务方提出的解决方案告知债权人，债权人表示同意，今年7月，双方签订合同，第一笔回款103万到账。

10月，债权人向我司发来贺电，表示其债务已支付至结算货款的80%，剩余欠款将通过具体物资抵债的载体进行协商，此案告于一段落。

以物抵债——铭鑫巧破债务现金流困局

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