你会发现有些企业销售团队天天在催，新业务反而开展不了，有没有这种情况？
催账分成三种方式：
第一种商务催账：
双方打电话沟通；是不是叫做商业谈判，停止发货，先款后货恢复信誉以后再给你放账期，这是不是都商业动作？
第二种叫什么？叫第三方催账，委托一个催账公司帮我去催账。
各种跟你沟通你都不行，超过30天以后你就要采取第二项措施，有的叫内部专业的催讨，为什么不让业务员去催讨账款？当业务员天天在催讨应收账款的时候，你发现他根本没有正常时间去做业务，他都开拓新业务的能力，开拓新业务的时间就没有了。所以我们到了一定时间，我就把账款拨到我们公司的第三方催账小组，因为我们要把业务员的时间释放出来，让他继续做业务。
第三种叫什么？叫做法律诉讼。
一般是先发律师函然后诉讼，但立案以后，其实现在法院的对对方财产的清查的办法也很多，如果没有立案之前，你查对方财产是比较困难的，但是到诉讼你时间周期长，管理成本高，诉讼成本高，你就已经有损失了。越往后你会发现即便是你钱能拿回来，你的损失管理成本会越来越大，所以一定要提前最好的应收账款管理。
我们有一个客户是做工程的，他是怎么去操作的？6个月以内都是他们团队自己去催，到6个月以上他就把账款剥离给催账公司，到12个月以上直接就诉讼。他的想法是什么？超过6个月以上消耗的精力是不是很大，会影响我们销售团队开单子的精力，把它剥离出去，企业做法就非常好。
