前言
“帕累托法则”，也就是我们熟悉的“二八定律”。在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的。也就是如果你将时间、金钱、精力和人脉都集中在２０％的重要事情上，那么它将为你带来８０％的产出和回报。
每个债权人都需要在催款过程中明白帕累托法则。催款不是眉毛鼻子一把抓，债权方催款要分清主次。催款黄金期时间宝贵，债权方催款更需要有策略地进行， 把８０％的精力花在２０％最有希望的案件身上，不要平均用力，不要博概率。博概率是最不靠谱的催款策略，每一笔付款背后必然有原因，只有催款的功夫下到位了，款项才能收上来，从来没有无缘无故的付款。
怎样判断能不能收回？
一笔款能不能付出来？我相信每一位真正参与过催款的财务人员或债权方都是有感觉的，即使是债务方善于骗人，但是不能一而再，再而三骗你。喊狼来了，喊的次数多了也没人信了，这是小朋友都明白的道理。这个债务方人品如何？他说的话到底算不算数？他到底有没有钱付款？债权方通过长时间跟债务方催款接触是对债务方是有所了解的。如果你对上述问题完全茫然，要么你之前的催款没有走心，要么你不适合催款。如果债权方判断这段钱自己收不到，那没有必要把债权放在自己手里耽误时间，及时将债务打包委托给专业人员可以争取到更好的回款结果。
债务方不等于老赖
很多人都把自己的债务方叫老赖，不要动不动就叫人家老赖，其实不是所有的债务方都是老赖。很多债务方赖的程度并不深，因为作为债权方的你催款能力太弱小，所以才显得敌人很强大。财务做久了，债务方再精湛的演技在经验老到的催收人员眼里，也会很快露出马脚。这也是为什么专业的催收人员可以在一个月之内摸清债务方底细，摸清这笔款的走向。专业催收人员没有那么多耐心跟债务方耗，催收人员所有的工作都是以回款为导向的，如果不回款，所有的工作都将打水漂。
很多欠款，你再不抢救式地去催款就收不到了。大家都知道催款催的是钱，现在催款最难解决的问题也是钱的问题。判断一笔款能不能收回来，首先看债务方有没有钱，那么它的母公司、兄弟公司、关联公司有没有能帮它代付的金主？如果找了一圈什么都没有，债务方已经资不抵债，负债累累，诉讼后未履行的生效判决挂了一个又一个，这样的债务方怎么付钱？如果你的债务是公司，公司承担的是有限责任，对于已经实缴出资的公司，它破产了就是破产，接受现实吧。
